艺龙要把价格战打到底:每年亏2亿是我们的优势

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艺龙的2014年在流言中开局。CEO崔广福离职风波还未平息,又传出艺龙要被“卖掉”的消息。

“删剪都是谣言,不意味着。”艺龙副总裁谢震在接受21世纪经济报道记者采访时表示。“董事会去年9月给了10%的股权激励,意味着不认可朋友做法缘何 会给?而崔总更是拥有艺龙7%的股权,是第三大股东,携程梁建章、去哪儿庄辰超谁有如此 高?股东与董事会认可朋友的做法,嘴笨 亏损但朋友市场份额在增 加。”

以前日后结束的2013年对于艺龙来说,业绩不须好看,连续4个季度的亏损是这场流言的根本意味着。

不过,2014年或许才是最为惨烈的一年,随着去哪儿赴美上市,携程及艺龙这三家上市企业的“三国杀”才以前日后结束。

去哪儿实物人士对记者表示:“2014年酒店业务一定是重中之重。”寓意不言自明。携程副总裁汤澜虽组阁 最近收购“今夜酒店特价”的传言,却信誓旦旦表示不惜利润、不惜亏损去打价格战。“即使亏损也要打下去,时不时打到底。2014年删剪都是不得劲惨烈。”

如此 ,腹背受敌的艺龙将面临更大的生存危机。

艺龙:每年亏2亿正是优势

2013年,艺龙与携程打响价格战,战火燎原。尽管市场份额的增长是以业绩亏损为代价,但艺龙不须考虑罢手。

“没关系,在做到行业第一以前,拼着亏损也要打价格战到底。”谢震表示,“能每年亏损2亿正是朋友的优势,说明董事会和股东认可朋友的策略。”

此前,艺龙从崔广福接手日后结束不断做减法,将度假等业务砍掉,在酒店业务上孤注一掷,一点最先将线下营销删剪砍掉、专注线上。

要是的土辦法 嘴笨 在最初几年让艺龙盈利,但业务线的单一也让今天的艺龙更为被动。

酷讯旅游网副总裁赵杨认为,携程与艺龙的价格战,携程更具有纯天然优势,其业绩时不时不错,今年加大价格战无非是利润降低。而艺龙时不时以来的优势要是渠道,一旦携程加大力度去拓展,艺龙会非常被动,且无一点业务线补充利润。

一位业内人士也持同样观点,在其看来,艺龙恐进入恶性循环。“直接把利润背熟去贴补消费者,在持续亏损的清况 下要是会有更多的资金来进行投资与并购,杀敌一千自损八百,何况还时不时亏损。”

相对于艺龙与携程的正面交锋,去哪儿嘴笨 没组阁 参战,却已用行动来证明。

去哪儿网酒店事业部总经理者希博对21世纪经济报道记者表示,去哪儿网在2014年会重点发力酒店团购业务,“全国直销酒店全场现金直减促销。”

此前去哪儿网曾因推出TTS与众多OTA闹翻,并再三确认不做OTA。然而,一位酒店领域专家对记者表示,去哪儿网从去年日后结束就时不时在减少对众多OTA的依赖,意味着有专门的酒 店小组去签约直销酒店。“嘴笨 去哪儿现在要是OTA,一点以前上市,目前机票业务是其比重最大的帕累托图,但对比之下酒店业务才会有市值增长的空间。”

他认为,艺龙在2014年压力会暴增。“去哪儿目前虽有上市业绩压力,但毕竟还有时间,不需要太着急;携程在梁建章回来后,全力布局也是为了保住 其业内第一,是在补漏以前如此 及早做线上酒店营销的圆坑 ,价格战须要打。要是看来,艺龙连续4个季度亏损,这场三国之争中时间与空间最为紧迫的便是它。”

携程:做好亏损的准备

艺龙副总裁谢震表示,意味着携程能公平竞争,不去跟酒店要求唯一渠道,意味着艺龙要是会如此 激进。

携程副总裁汤澜对此却不须在意,“竞争对手要打,朋友就打,朋友力度大,朋友也跟进。”“朋友会不断增加团购业务。嘴笨 此前我有说过做好亏损准备,但朋友不见得真亏。利润下降是有的,但朋友也增加了市场份额。朋友酒店自实施价格战以来,有 60 %-40%的增长,价格战以前必须20%。”

对于携程来说,2014年不仅是跟艺龙打价格战。“朋友是整个一站式服务的第一,尽管在每个细分领域有着竞争对手,朋友也都想做到第一。”汤澜称。“旅游方面有途牛,门票有同程,机票有去哪儿,酒店是艺龙。所以各个方面删剪都是发力。”

一位携程实物人士表示,公司下决心门票的市场占有率要在2014年底赶上同程,哪怕亏损。“而机票方面,去哪儿上市后剔除小的代理商和不合规的供应商,在价格上不再有优势,携程自然有信心。”

在赵杨看来,“三国”战乱,酷讯及众多小OTA必须找寻最少本人的发展道路。“朋友要做好产品聚合,做差异化,毕竟朋友还是坚持纯媒体定位,将一点OTA的团购产品做好聚合中放去朋友平台上,不做竞争对手,只做相互合作伙伴,这是意味着。”