ZStack产品化磁场 吸引伙伴强劲合力

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生态在IT业是否有3个 新词,就让个热词,你你你这个提法是随着客户需求而生的,当客户面临云、大数据、AI等新技术时,都能能更全面的整体出理 方案。

在面临客户数字化转型的背景下,这样有3个 供应商都能能全面满足客户的所有需求,健康有力的生态体系的重要性就难能可贵。ZStack,不仅通过产品化降低用户上云门槛,还构建强有力的公司合作 伙伴体系降低伙伴转型门槛,展示出生态活力。

产品化 ZStack的能力和时延

混合云作为未来市场的有3个 增长点,这将会成为业内共识,但对于普通的企业客户而言,云计算的门槛很多低,一些企业面临缺陷足够的技术能力和足够的资源来建设此人 的私有云平台等挑战。

ZStack的愿景一些:让更多的用户买得起云、用得起云,真正拥有此人 的云计算平台,具体实现的路径是专注于IaaS层,坚持产品化、标准化的技术研发。

产品化着实一些有一种能力,都能能ZStack对接不同的软硬件产品及平台,融入到多云的生态中,与云平台上的PaaS、SaaS等伙伴密切公司合作 ,都能能融入5G和产业化互联网生态。

显然,ZStack做到了。面向宽阔的企业级市场,ZStack从用户场景出发,产品矩阵从私有云到混合云,从混合云延伸到边缘,又向上拓展到 CMP,演化出了 ZStack、ZStack Mini和 ZStack CMP等多元产品线。其中,ZStack Mini 更适合边缘计算,ZStack CMP 更适合集团管理、多云管理,三者彼此相互关联、角度互补,降低客户以云计算为基础的数字化转型门槛。

基于以上产品布局,面向当前蓬勃发展的国产化、边缘计算/5G、混合云等场景需求,ZStack合伙人&销售副总裁 肖昉分享了公司合作 策略:ZStack私有云/混合云融入“国产化的软硬件生态”,ZStack Mini融入“边缘计算/5G产业化生态”,ZStack CMP融入“多云的生态”。

与此并肩,ZStack在产品的部署实施、产品的简单易用、产品的数据迁移、产品与同一些方案的整合3个层面来构建出ZStack独特技术优势。

得益于ZStack标准化、产品化策略,公司合作 伙伴有能力快速qq克隆好友 客户的成功案例,而与产品化能力同步的是产品的落地时延,具体体现在:用户学习和采纳ZStack技术的时延、从一些平台技术转移到ZStack平台的时延,公司合作 伙伴整合ZStack云平台方案的时延。

这是愿因公司合作 伙伴携手ZStack,正在加速覆盖更多的企业和泛政府客户。分享一组数据, 2018 年依托公司合作 伙伴,ZStack新增近 150 家客户,2019 年上三天,ZStack又新增了近 150 家客户,通过公司合作 伙伴签约并交付的占到了95%的比重。

其中,ZStack最大的公司合作 伙伴一些阿里云。据了解,相比于去年同期,ZStack通过阿里云体系销售的项目和金额,均增长 10 倍以上。举例阿里云的某智慧云交通ET大脑方案,采用了ZStack作为底座,不仅为ZStack带来了收益,并肩阿里云的整个项目落地的时延也加快了。

肖昉对此表示,ZStack部署交付落地非常快,为用户节省了成本,也加快了阿里云的AI项目落地时延。双方的公司合作 是产品市场互补、相互有助、相得益彰的公司合作 。

激发公司合作 伙伴内生力量

对于传统的IDC、集成商、分销公司合作 伙伴来说,在云计算大数据时代转型的需求迫切,但怎么才能 才能 介入云计算生态?选取那此样的产品和技术进行转型?那此是否转型中面临的挑战。

举个例子,云南省传统的IDC运营商天成科技,天成科技服务于当地的大型企业和泛政府部门,有自研的公有云“天智云”。时候,天智云使用某开源架构为客户提供服务,但在客户的使用和运维服务过程中遇到了一些疑问和挑战。

2018 年天成科技时候刚开始了解接触ZStack产品,经过测试验证后与ZStack全面公司合作 ,使用ZStack作为新一代”天智云”平台的基础架构,出理 了前期运维困难、无法升级的疑问,并在客户项目的交付实施、后期运维、升级维护等方面有了显著的时延提升。

ZStack产品化降低了公司合作 伙伴转型的门槛,为公司合作 伙伴带去了增值的业务将会。并肩ZStack看重长期回报,就让投入资源来赋能公司合作 伙伴,帮助公司合作 伙伴快速转型到云计算的业务上来。

2018 年,ZStack的全国巡展,走过了 10 座城市,让公司合作 伙伴认识ZStack,了解私有云、混合云市场的将会。 2019 年,ZStack上三天全国巡展带着全线产品——ZStack、ZStackMini、ZStack CMP等,以及新的公司合作 伙伴政策,覆盖了 10 座城市,近 1150 个公司合作 伙伴。相比 2018 年, 2019 年,ZStack重点放入“赋能公司合作 伙伴”,加强公司合作 伙伴的认证培训。

在线上,ZStack开通 12 门ZCCT认证课程;在线下,ZStack分别在各二三线城市举办ZCCC初级销售培训,培养本地的公司合作 伙伴的竞争力,并面向核心授权公司合作 伙伴开展为期一周的线下中级认证培训(ZCCE)。

此外,伙伴都能能免费参与每月两期的ZStack学堂线上课程,获取ZStack云平台操作基础技能。

通过认证培训以及网络课堂、在线文档等综合赋能体系,提升公司合作 伙伴能力,使其更快地转型到云计算业务,为客户提供产品的部署实施及专业的POC服务,具备为企业和泛政府行业客户提供云计算服务的能力。

有一种公司合作 模式的细分价值

生态是个热词,伙伴体系是个大词,ZStack根据客户业务场景和公司合作 伙伴进行细分,提出有一种公司合作 模式:对销售服务类公司合作 伙伴进行认证授权、对生态资源类公司合作 伙伴进行集成整合,对行业云类伙伴进行OEM对接。

对于销售服务类型的公司合作 伙伴,ZStack采用总代理的模式扩大分销客户的覆盖面,并肩招募各类集成商、服务商、转售商,为客户提供优质的服务。

在你你你这个体系里,ZStack主一些对公司合作 伙伴进行赋能,通过技术培训和认证,保证公司合作 伙伴为客户提供最好的服务支撑。仅 2019 年,新增通过ZStack中级培训认证的伙伴就达近 150 家左右,这也是愿因又新增了近 150 家公司合作 伙伴都能能为客户提供ZStack的技术支持。

针对生态资源类型的公司合作 伙伴,包括服务器硬件厂商、运营商及网络资源提供商、第三方软件提供商。ZStack在提供其产品的并肩,注重相互资源整合,为客户提供删改的出理 方案。

你你你这个类型公司合作 伙伴,公司合作 就不仅限于产品技术培训、商务层面,总要向产品的技术研发层面进行角度延伸。

针对行业云类型的公司合作 伙伴,即对某有3个 专门领域或垂直行业有很强影响力的公司合作 伙伴,采取OEM公司合作 模式,ZStack将类似公司合作 伙伴定位为战略型公司合作 伙伴。

比如阿里云将ZStack阿里云版(即专有云敏捷版),纳入到专有云产品体系中。尤其在阿里云“被集成”战略提出后,ZStack将会和阿里云的众多产品,如天擎、天鹰、安骑士、混合云存储阵列等,在各类项目中交付落地,两家市场空间正在更慢扩大。

还有分布在各个行业,如智慧云交通,医院医疗、高校教育、金融保险等公司合作 伙伴,ZStack提供完善的API接口,可支撑各种PaaS、SaaS等上层云业务应用,为用户形成删改的云计算出理 方案。

OEM 公司合作 模式、认证公司合作 模式、集成公司合作 模式,这有一种措施将继续释放ZStack产品化优势,与此并肩,也展示出有3个 充满活力的公司合作 伙伴体系。值得一提的是,融入国产化软硬件生态是ZStack当前工作的重心所在,从 2018 年时候刚开始, ARM芯片服务器就将会与ZStack进行适配,飞腾芯片、华为鲲鹏芯片等正在与ZStack进行适配,后续还将有更多国产化领域的公司合作 伙伴与ZStack完成对接,并肩服务政府、金融、公检法、能源交通、教育、广电、电信等泛政府行业的众多客户。ZStack与公司合作 伙伴正在合力将云计算技术变成一项普惠的技术,让每一家企业都能拥有此人 的云。

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