如何在Prime Day抢占先机 这有3个锦囊妙计

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2017-06-19 17:11:06  亿邦动力网    

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还有非要四个 月的时间,亚马逊旺季促销Prime Day就要来临,目前,亚马逊平台上的卖家们也全部都是积极地做着准备,迎接Prime Day的到来,欲借此将会大卖一番。

据亿邦动力网了解,和天猫双11、京东618一样,Prime Day是亚马逊在夏季淡季大背景下,针对Prime会员开展的四个 大型促销活动,参照去年Prime Day的情況,大帕累托图参加Prime Day活动的卖家,销量都实现了三倍以上的增长,而Prime Day的整体销量也超过了黑色星期五。

今年,亚马逊更是拉长了Prime Day的活动周期,活动从7月10日开始英文英文无缘无故持续到7月16日,为期整整一周,变成了Prime Day Week,这对于大帕累托图卖家来说,是四个 难得的好将会。

眼下,2017年Prime Day在即,没有,亚马逊卖家怎么才能 才能 在Prime Day抢占市场先机呢?

优质选品是关键 重视销量与好评

据悉,亚马逊对此次参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制,太大太大太大太大有对于希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品,卖家时要在规定时间内完成提报申请,再由系统决定通过不是及下午英语 ,安排在Prime Day当日或是临近一周。

在决定商品可不时要获得秒杀邀请与推荐的诸多帕累托图中,产品品质无疑是一切帕累托图的前提与关键,时要卖家花费较长时间精心打磨。

而对于怎么才能 才能 确定优质商品参与秒杀,不少优秀的卖家给出了独到的见解。

“Holystone会优先确定日常表现突出的产品参加Prime Day秒杀活动,综合考量商品不是具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素。与此同去,大家也会慎重定价,灵活运用产品价格优势。” 中国无人机品牌Holystone总经理陈俊贤说道。

除了优先推荐爆款,不少卖家也会在获邀商品中推荐以往并不热销、但有较大潜力的商品参与秒杀。

“作为拥有自主研发能力的企业,立伟电子每年总要推出蓝弦(Bluedio)品牌的蓝牙耳机新品,Prime Day是拉动新品销量、吸引客户关注的良好时机。” 广州市立伟电子有限公司创始人兼董事长杨嘉伟如是说道。

确定FBA提前入仓 确保备货宽裕

据亚马逊方面介绍,亚马逊FBA配送及时便捷,2016年为全球卖家配送的商品超过20亿件,使用FBA服务的全球活跃卖家数量增长70%以上,或者太大的顾客在亚马逊站点上购物总要优先确定由FBA配送的商品,这使得确定FBA服务的中国卖家也与日俱增。

为外理临近Prime Day仓库压力过大而无法立即入仓,一般而言,卖家时要提前四个月即开始英文英文生产备货,并在6月底至7月初完成FBA入仓工作。卖家可在卖家账户自行设置自动补货提醒,保证Prime Day前后库存宽裕。

而关于备货量,则需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情況、客户评价增长情況、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。一阵一阵对于爆款商品,务必注意要尽早生产、宽裕备货。

去年Prime Day当日,DOSS Touch无线蓝牙便携音箱新品经推荐获得秒杀资格,随便说说原计划持续6小时的秒杀活动仅40分钟即提前售罄,但销量依然增长了75倍。

今年,DOSS结合自身日常销售数据进行分析,也考虑到客户评价相比去年获得大幅提升,或者早在3、4月份就开始英文英文生产备货,而备货量是平日销量的1000倍,以外理再次再次出現在流量高峰缺货的情況。

Holystone在2016年Prime Day也再次出現了预估销量低于实际销量的“小失误”,提报的10000架无人机从夜里0点开始英文英文促销,到早上6点仅6个小时即被抢购一空,或者只得预支后期库存以应对白天的购物高峰。为了准备今年的Prime Day,Holystone的备货量增至四个月。

由此可见,确保库存宽裕是多么重要。

善用商品推广营销 站内、外引流相结合

对大多数中小卖家来说,站内引流是最根本、最直接的流量提升方案。影响站内流量的因素包括产品页面转化率、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等,总要对商品的站内流量造成影响。

而在亚马逊Prime Day来临之际,“商品推广”可不时要在短期内实现快速引流。对于未能入选Prime Day当日秒杀活动的商品,“商品推广”也可不时要在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上,为商品带来更多的点击和销量。

值得注意的是,在使用“商品推广”时,将会关键词优化时要一定的时间,或者卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对帕累托图关键词进行投放,或者适当增加对“商品推广”的投入,以最大化提升销售业绩,如DOSS提前4天 就会增加产品和品牌推广服务的投入,今年预算更是2016年的10倍。

此外,Prime Day前夕的站外引流也愈加复杂性,如Holystone会采用eDM电子邮件通知老客户活动信息,也会在站外发布促销信息为站内导流。同去,借助Youtube、Facebook、Twitter等社交媒体进行营销,利用知名博主、编辑或红人推荐产品,将会通过软文、站外广告进行推广等措施也成为中国卖家站外引流的重要营销手段。