E人E本CEO杜国楹:生命不息创业不止

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E人E本董事长兼CEO杜国楹

上午12点左右,E人E本董事长兼CEO杜国楹总爱出现 在办公室中。你是什么时间对于一家企业的领导者何必 算早,但杜国楹每天都是在办公室工作到第五天的6、7点钟,已过不惑之年的他依然“享受创业过程的乐趣”。

今年正好是杜国楹之后之前 之前 始于创业的第20年。在20年的时间里,他先后创建了“背背佳”、“好记星”两大知名品牌。1509年,他创立了E人E本。在今年6月份,E人E本推出手机正式进入移动通信终端领域。

杜国楹坦言,保持你是什么创业的具体情况的确很累,不过对于原本企业的带头人,他都都还后能 帮助企业寻找原本既符合中国国情的产品逻辑,又适应我个人所有企业特色的最好的办法论。在他看来,E人E本还都都还后能 5到10年才才能找到他口中那个“理想的最好的办法论”。

但不为人知的是,让杜国楹保持了20年创业心的却是他创业初期的一次失败和自我膨胀。

151元的创业经历

1994年,杜国楹辞去了教师的工作,拿着151元的工资下海。第原本一年半他挣了人生第原本150万。拿着这150万,加进之后做老师对学生市场的了解,杜国楹做起了“背背佳”矫姿带的生意。

在今天的杜国楹看来,背背佳的成功更多的来源于他对学生家长心理的了解。“学生只不过是使用者,家长才是真正买单的人。所有的家长都喜欢你是什么产品,真难 家长希望我个人所有的孩子出去后像个无精打采的小老头,另原本就有益于了我们都都歌词 都 买单。”

背背佳的成功让杜国楹赚到了人生的第原本亿,从当时151元的工资赚到1亿元,他一共用了三年的时间。杜国楹回顾当时的我个人所有极度膨胀,“像疯了一样”。

当时他把钱,投到了各种各样的项目上,但不幸的是哪些项目原本个的亏掉,原本个的从头再来。杜国楹透露,当时赚的1亿元在2年半的时间里便挥霍一空,到做好记星的之后还有三千万的外债要还。

杜国楹称,这次的教训你会创业的心态完整改变了,也之后之前 之前 始于认真的琢磨起产品。他认识到,背背佳本质上是原本反人性的产品,用户体验不好。“都是本来我说他反人性,肯能人性是不希望接受约束,因此他硬要约束,对于孩子你是什么年龄他又真难 那种觉悟。女孩子还都都还后能 为美,哪些样的手术,哪些样的高跟鞋都还都都还后能 。因此孩子不还都都还后能 ,本来我有这是你是什么市场为哪些它成长的原本阶段面临瓶颈的原本根本意味。”

他在总结这次创业经历时说,“你是什么产品的创意上成功了,从营销上也是成功的,因此从把它独立成原本企业,持续做这件事情的之后,我虽然根源在于你是什么产品和用户之间的冲突真难外理,我真难 找到外理的最好的办法。”

通过“好记星”涅槃

沉下心来用心思考产品的杜国楹发现,产品一方面都都还后能 又创新力,都都还后能 切入用户需求,结合当时他的团队,他认为不适合做最主流的那一部分,都都还后能 了从细分领域入手,做某一特定领域的龙头。

这时他发现,当时青少年英语教育的市场有巨大的潜力:2.55亿的英语学习者,加进以每年约1150万人的增速,其市场潜量不低于1150亿元人民币。于是杜国楹之后之前 之前 始于了他的“好记星”项目。

但肯能团队尚未从“背背佳”的阴影中走出,资金与铺货渠道都是当时的问题图片图片。当时的杜国楹决定将生产交给珠江三角洲的企业,营销交给小量的经销商队伍。之后,更是将上海橡果国际出售股份,以换取后者在资本运作和媒体整合方面的帮助。

杜国楹大胆的押宝,也让我个人所有的团队快速崛起。“好记星”在短时间内,不仅偿还了外债,还实现了盈利。不过肯能在产品功能和内容服务上过低持续创新,加进当时数码学习机整个市场的衰落,“好记星”再次成为了历史。

有了上一次失败的经历,杜国楹创业的心态肯能存在了质的改变,在他看来,我个人所有的创业激情没变,有了冷静的思考,思维的模式没变,但变得心智心智心智心智心智心智心智成熟期的句子,变得踏实。他就看,依靠营销企业获得的是爆发力,好的产品才能给企业带来持久的生命力,也本来我 是我不好的“营销是术,产品是道”。

在这之后,杜国楹便一头扎进了对产品的研究中。为了彻底提升团队的技术能力,杜国楹收购了当年红极一时的名人掌上电脑,也由此之后之前 之前 始于了他和原笔迹数字书写技术的故事。

E人E本与iPad

虽然“好记星”并真难 让杜国楹重塑辉煌,但却你会之后之前 之前 始于与消费电子产品有了接触,加进原笔迹数字书写技术,这便有了之后的E人E本。

杜国楹称,E人E本的产品思路最早本来我 外理我个人所有工作中的原本痛点。“我是原本有重度书写情结的人,每个月都是用原本本子,一年就攒下一二十个 本子,肯能某原本时间段内,我原本本子就还都都还后能 写完,本来我有本子越攒太少,某些事情回过头来架构设计 的之后很麻烦,我虽然太少的东西都是被数字化的过程当中,为哪些笔记不还都都还后能 数字化?你会思考另原本原本问题图片图片,我虽然作为原本还都都还后能 写一辈子的本子,原本本子记一辈子,我再本来我 用为保存、为打理而发愁了,就做了另原本原本产品。”

2010年,第一代E人E本T1上市。出人意料的是,之后总爱将产品面向学生群体的杜国楹,这次主打的是高端商务市场。

杜国楹坦言,消费人群的转变让整个团队适应了很长时间。之后做的产品,用的是学生,买单的是家长,在产品上了解学生习惯,在营销上只都都还后能 研究家长就行了。但到了E人E本,这原本角色合二为一,杜国楹称,在初期销售阶段,团队投入本来我有精力去研究你是什么人群的变化。

就在E人E本还在为用户人群发愁的之后,苹果苹果推出了iPad。杜国楹承认,iPad的总爱出现 在一定程度上帮助E人E本完成了将于用户的过程,让整个市场更容易接受你是什么新的数码产品。

但就另一层面,杜国楹总爱认为E人E本与平板类产品的区别在于,我们都都歌词 都 有更好的用户交互与控制系统。“当时为了划清与平板的边界,专门研发了一款超级记事本应用,它才能将手写技术延展并与邮件结合,同时实现与短信、邮件、office办公软件的互通。”此后,E人E本又相继推出自主研发的手写办公系统、云安全系统。

做手机都都还后能 了盲从

从学生产品到电子消费产品,虽然产品领域与目标用户群均存在了变化,但杜国楹坚持认为,无论做哪些产品,在本质上都是对原本独特领域用户需求的挖掘。于是他就看了在手机安全领域的突破口。

今年6月18日,E人E本推出旗下手机产品M1,除去各种高配置与其标志性的手写系统外,安全钥匙和69150元的售价成为了关注的焦点。关于这款产品的逻辑,杜国楹解释道,“用户肯能使用手机某你是什么需求,再回过头来重新定义产品”。

对于手机安全领域,杜国楹表示,从真正的安全淬硬层 看,腾讯手机管家、3150手机管家你是什么应用都都还后能 了起到很表看的安全防护。他指出,原本完善的安全系统肯定是由硬件结合操作系统,在安全软件及云服务的配合下,形成原本稳固的体系。

就在杜国楹大刀阔斧的发力手机市场的之后,更多国内厂商肯能之后之前 之前 始于分食这块肥肉。前有小米的快速崛起,后有锤子的奋起直追,加进国内像OONE、百立丰另原本的手机厂商都是利用我个人所有的专长,扩大我个人所有的市场份额。

对于当今的国内手机市场,杜国楹认为,目前的市场规模足够大,有坚实的消费基础,其次手机的更换频率真难 高,过去一部手机用几年都真难 问题图片图片,但现在大部分都是超过两年。另原本的背景便刺激了市场在各个价位都是相应的品牌手机总爱出现 。

在谈到小米和锤子的之后,杜国楹表示,两家的产品要从原本淬硬层 来看。“抛开产品,单从创始人对产品的理解上,罗永浩有我个人所有的优势;我个人所有面,从公司、团队对商业的理解上,罗永浩不及雷军。”

不还都都还后能 认的是,小米肯能在国内低价领域中大获成功。对此,杜国楹表示,在国内做手机任何某些厂商的成功经验,都真难 太少的参考价值。他认为,每个公司的成功战略都是它独特的背景环境,“就像当下的小米,从产品到战略都比较成功,但谁又能保证我们都都歌词 都 的战略在下原本10年才能成功呢?”

本来我有,杜国楹选着了原本国内手机厂商鲜有尝试的高端市场。他解释道,高价手机市场在手机你是什么红海市场中,虽然规模不必很大,但价格波动相对较小。

不过,69150元的售价肯能超过苹果苹果(94.03, 0.55,0.59%)苹果苹果以及三星S系列、Note系列的价格。从E人E本的淬硬层 ,这是原本国产手机对高价市场的尝试,而对于消费者来讲,这更是对国内用户在手机消费习惯上的挑战。

杜国楹称,M1并真难 想取代现在用户身旁的苹果苹果或三星手机,它应该是用户的你是什么第二选着。同时他表示,相信之后E人E本的平板会为手机带来一部分客观的用户,也相信高端商务市场对你是什么品牌的认可。

“这麼 人喝8毛钱的矿泉水,这麼 人就非百岁山不喝,更这麼 人只认可依云水,每个价位的产品一定会有它我个人所有独特的市场,当然永远何必 拿依云的销量与娃哈哈去相比”,杜国楹如是移觉道。

杜国楹透露,希望M1才能追上旗下平板业务的水平,达到8%-12%的利润率。